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利来国际平台猎上网:十人以下猎头公司如何搞定百万大单?
来源:http://www.hnecic.com 责任编辑:利来app 更新日期:2018-09-08 07:12

  中金在线日消息,Crystal所在公司是典型的10人以下小而美公司,准确的说是6人公司,行政、财务、利来国际平台。法务、BD、运营每个人都身兼数职。然而正是这样一家小而美创业公司,却创造了高产神话,频繁成交着百万大单。

  本文系猎上网平台做单线点开始,Crystal的手机就很难再打通了,每次拨过去都是通线点,我才跟她联系上,电话那边稍显疲惫的声音不断说着抱歉。健谈的她尽管已经说了一天,喝了口水以后又打开话匣子聊上了。她说道,这个时间还在电话上是常态了,尽管在合肥这样的二线城市,却是按着一线城市猎头的节奏在高强度的工作。

  2014年底,作为沪漂的Crystal,回想自己几年来在上海工作的辛苦,萌生回到老家发展的打算。从上海回到合肥,打算图个安稳,去企业里面做个人事经理。可几个月下来,面试的好多公司都不合心意,最后还是去了自己熟悉的猎头行业。

  原本是做医药行业的她,发现新公司在医药行业的积累太少了,于是在公司的安排下做起了互联网。当时正赶上万众创业大浪潮,遍地都是缺人的互联网公司,做互联网猎头倒也算如鱼得水。

  随着时间的推移和创业热的消退,本地的啸联网公司倒闭破产此起彼伏,猎头的生意越来越不好做。Crystal想着自己在上海还有一些积累,索性和几个朋友一起开了属于自己的猎头公司,亚马逊大卖选品案例分析:...,虽然人不多,但都是精英。

  当家做老板以后她才发现,这个苦是以前从未想象过的。每天睁眼就算着房租、工资、水电费从哪儿来,经常加班打电话到凌晨时候才敢下班。因为公司不大的缘故,公司没有专门的BD人员,所有的客户都是她一趟趟的飞北京跑上海签下来的。

  几个一起创业的同事工作认真,交付上不会让她担心,但是这些客户也不是只签了她们,还有许多同行在盯着客户手上那为数不多的猎头费用。为这她几乎每个月都要去拜访合作的HR,细算下来,每个月的收入竟然有近一半的钱,用在了差旅和客情关系维护上。

  身边有朋友看着她奔波的辛苦,向她推荐了猎上网,建议她去跟平台合作。一来节省了客情维护费用,二来也不用担心顾问“断粮”。猎上网的职位对于她这种小公司是巨大的金矿,但是成色如何,在她心底依然打着大大的问号。

  早在14年的时候,Crystal就知道了猎上网,当时还去使用过,体验并不好。心有疑虑的她在观察了一段时间之后最终决定上去试一试,无论如何就当多了一个职位的供应渠道。

  Crystal明白,自己公司属于“小而美”的猎头公司,优势在于顾问能力强,所以一开始就定位只做互联网行业的中高端职位,即服务年薪50万以上的候选人。公司的数据库里也有许多之前积累的人才简历。

  Crystal选择的客户都是像京东、360、网易之类的知名客户职位,这样的公司开得起价,在候选人面前也拿得出手。凭着对互联网行业的了解,她敏锐的选择了算法类职位作为突破口,在平台上找了十多个算法的职位同时操作。

  有一次在和候选人聊职位的时候,对方明确告诉他因为竞业禁止不考虑360公司,Crystal立马告诉对方还有网易、京东、腾讯好几家近10个和他匹配的职位,对方被她的充分准备震惊到了。候选人在入职其中某家公司后告诉Crystal,自己之前从没有遇到过像她这么专业的猎头,是她改变了自己对猎头的负面印象,也非常感谢她为自己推荐到了心仪的公司。

  每每完成这样的单子,Crystal是非常开心的。她觉得自己提供的服务价值得到了候选人和客户的认可,做这样的猎头特别有成就感。

  谈起自己取得这样业绩的原因,谦逊的Crystal不好意思的说自己只是刚刚开始,总结下来大概是这三个方面的原因:

  1、 准确的定位。面对平台的海量职位,一定不能挑花眼,结合自己的擅长和资源选择最容易成单的职位。她现在的这种操作,跟线下猎头的“PS模式”有异曲同工之妙。

  2、 合作的心态。一开始虽然只是来尝试,Crystal的心态却是十分积极,经常主动找PA沟通职位和候选人,遇到问题只找原因找解决方案,不去怨天尤人,尽自己最大的可能争取最好的结果。

  3、 积极的推动。说到线上和线下的不同,Crystal认为对接的人从HR变成PA以后,更要去积极推动成单,她认识的猎上网的PA们每天要接上百个猎头的咨询,都非常辛苦,很难关照到某个具体的顾问,这时候猎头就要更主动的去推动职位的进展。

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